วิธีที่เร็วที่สุดในการทำให้บัญชีดำของเศรษฐีคนนี้ขึ้นบัญชีดำคือการสร้างความสัมพันธ์ความสัมพันธ์ทั้งหมดสร้างขึ้นจากความไว้วางใจรวมถึงความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ความเชื่อใจเป็นสิ่งที่เปราะบางมาก ใช้เวลานานในการได้มา และการก้าวพลาดเพียงครั้งเดียวอาจทำลายมันไปตลอดกาล เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของความไว้วางใจ ทำให้ฉันประหลาดใจที่มีแนวโน้ม (หรืออาจเกิดขึ้นอีกครั้งของเทรนด์)
ในหมู่พนักงานขายที่สวนทางกับความไว้วางใจอย่างสิ้นเชิง
นั่นคือการโกหกเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้รับอีเมลจำนวนมากที่เต็มไปด้วยความไม่จริงอย่างโจ่งแจ้ง ตัวอย่างเช่น เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันเป็นวิทยากรผู้เชี่ยวชาญในการประชุมด้านเทคโนโลยีของ Silicon Valley โดยเน้นที่วิธีการทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็ก ที่อยู่อีเมลของฉันซึ่งโดยปกติแล้วผู้บรรยายจะไม่แจกจ่ายให้กับผู้เข้าร่วม ฉันได้รับอีเมลหลายฉบับเกี่ยวกับการพบปะกันในงาน (ฉบับหนึ่ง น่าอาย จากบุคคลที่ฉันรู้จักอยู่แล้ว) จากนั้น ฉันได้รับข้อความหนึ่งจากพนักงานขายที่บอกว่าฉันได้พบกับเพื่อนร่วมงานของเขา (ฉันไม่ได้) เพื่อหารือเกี่ยวกับโซลูชันระบบคลาวด์สำหรับธุรกิจของฉัน (ฉันไม่ได้พบ) และเขาต้องการติดตามผลและหารือเพิ่มเติม
เห็นได้ชัดว่าเขาเอาข้อมูลของฉันไปจากการจดทะเบียน เพราะฉันใช้ชื่อบริษัทโฮลดิ้งในการจดทะเบียน ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ฉันพูดถึงในธุรกิจประจำวัน
ที่เกี่ยวข้อง: 22 คุณสมบัติที่ทำให้เป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่
พนักงานขายอีกคนดึงชื่อของฉันออกจากอีเมลแบบฟอร์มด้วยชื่อกลางที่ไม่ถูกต้อง (ฉันมี 2 อันและเป็นอันที่สอง) โดยบอกว่าเราเคยทำธุรกิจมาก่อน (อีกครั้ง เราไม่เคยทำมาก่อน)
ฉันหวังว่าเหตุการณ์เหล่านี้จะถูกแยกออกไป แต่ฉันได้รับอีเมลประเภทนี้ทุกวัน และในการพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น ฉันรู้ว่าคนอื่นๆ ก็ทำเช่นกัน
ถ้าฉันรู้ว่าคุณโกหกฉัน ฉันจะไม่ทำธุรกิจกับคุณ ระยะเวลา.
การขายเป็นอุตสาหกรรมที่ยากและการโทรหา (หรือส่งอีเมล) นั้นยากกว่า แต่ก็ไม่ใช่ข้อแก้ตัวสำหรับการหาเรื่อง ต่อไปนี้เป็นแนวทางบางส่วนที่คุณสามารถใช้แทนได้:
1. ใช้อารมณ์ขัน
ไม่มีอะไรในโลกของฉันดีไปกว่าการหัวเราะที่ดี อารมณ์ขันสามารถทำลายอุปสรรคต่างๆ ได้ ดังนั้นหากคุณพบวิธีแนะนำตัวเองที่ชาญฉลาด ตลกขบขัน และอาจดูถูกตัวเอง ให้ทำเลย ช่วยลดการเจาะเข้าไปในอีเมล ข้อความ LinkedIn ของใครบางคน ฯลฯ และคุณมีโอกาสมากขึ้นในการได้รับความสนใจจากพวกเขา – อาจใช้เวลาเพียงเล็กน้อย
ที่เกี่ยวข้อง: 5 นิสัยของคนรวยที่ช่วยให้พวกเขาร่ำรวย
2. ทำวิจัยบางอย่าง
ความพร้อมของข้อมูลออนไลน์สามารถให้รายละเอียดเบื้องหลัง
แก่คุณเพื่อใช้ประโยชน์และค้นหาสิ่งที่เหมือนกัน พนักงานขายส่วนใหญ่ (และคนอื่นๆ ที่เสนอขาย เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์) ขี้เกียจมากและล้มเหลวในการปรับความพยายามในการเชื่อมต่อให้เป็นส่วนตัว แม้ว่าการขายมักจะเป็นเกมตัวเลข แต่การเสนอขายแบบทั่วไปจำนวนมากจะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการสละเวลาเล็กน้อยเพื่อปรับแต่งการแนะนำตัวของคุณเพื่อแสดงว่าคุณมีความคิดว่าคุณกำลังคุยกับใครและทำไมคุณถึงติดต่อ
3. อย่าลืมพวกเขา!
เมื่อคุณติดต่อใครสักคน ให้อธิบายให้ชัดเจนว่าทำไมพวกเขาถึงได้รับประโยชน์จากการให้เวลาและความสนใจกับคุณ (ตามรายบุคคลตามข้างต้น) ผู้คนมีงานยุ่ง และถ้าคุณไม่อธิบายให้ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรสนใจ พวกเขาก็จะไม่สนใจ
ที่เกี่ยวข้อง: นิสัยของคนที่ร่ำรวยที่สุดในโลก (อินโฟกราฟิก)
4. รับบทนำ
ลีดที่อบอุ่นมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าลีดที่เย็น ดังนั้นพึ่งพาเครือข่ายของคุณสำหรับการอ้างอิงและการแนะนำตัว หากมีคนรู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณอยู่แล้ว พวกเขาสามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเครือข่ายของพวกเขาได้ อย่าย้อนกลับไปยังสถานการณ์ที่ไม่เป็นความจริงในการค้นหาความสัมพันธ์ที่เหมือนกันและบอกว่าพวกเขาแนะนำคุณทั้งๆ ที่ไม่ได้แนะนำ
ความสัมพันธ์และความไว้วางใจมีความสำคัญมากกว่าที่เคยในธุรกิจ ดังนั้นอย่าเริ่มต้นสิ่งผิดด้วยการทำลายความเชื่อใจของใครบางคนก่อนที่คุณจะมีโอกาสสร้างมันขึ้นมาเสียด้วยซ้ำ
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
